Google Ads语言设置与架构：B2B篇

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稍微说一下一个关于前期B2BAds账户搭建中不起眼但挺重要的细节设置，语言定位。

官方文档和优化师的通常建议，英语广告勾选英语+当地语，或者说，“为了匹配当地用户的搜索意图，请尽可能宽泛”，这个也是绝大多数人的默认广告语言设置。

但是，这里面有一些背后的逻辑，谷歌没有告诉你：

1、如果在一些非英语国家投放英语广告，广告系列可能因为数据过少跑不起来，对于新手来说，广告跑不起来比投得不准更容易慌，误认为广告没效果

2、谷歌广告的算法需要吃数据，如果圈子划得太小，AI学不会，它也难受。虽然勾选当地语会混进来不少水分，但至少Al能够得到数据投喂，让算法跑起来

3、作为标准化的防呆SOP，不需要给你解释搜索意图或者系统环境语言之类的东西，直接全选最省事儿，反正效果也不会差到那里去。

最根本的原因当然还是谷歌作为平台方，它的利益最大化是需要“门槛低”和“广告库存消耗”，让任何一个人都能一键投出广告和把广告展示在任何可能的地方，再加上英语的溢价和内卷，谷歌当然更是喜闻乐见。

接下来我说下对于低预算B2B前期投放比较实用的广告系列语言设置，二选一即可：

1、英语广告，只勾选英语：

2、当地语广告，勾选当地语+英语

这个其实和官方的标准流程是反的，甚至你问Al可能都说这个设置是有问题的。

这里需要明确一点，2C和2B的逻辑是完全不同，2C怕漏掉客户，2B怕的是被垃圾流量淹没，后者的点击、转化价格也高得多。

为什么这样设置，实际上，语言定位这个东西，不单单是个翻译工具这么简单，实际上是个性价比很高的“身份筛选器”通过地理位置(必须选择所在地或经常所在地，绝对不能用默认的所在地或对该地感兴趣，这是老生常谈了)和系统设备环境语言的双重过滤，可以以低成本捞到一些真正的高净值人群。

为什么英语广告在前期请坚决只勾选英语？试想下，在非英语母语国家，使用英文语言环境搜索你的英文关键词的人，大概率会是什么样的人？而且对于低预算、高客单价的2B行业来说，你的容错率几乎为0，经济账你也赌不起，如果放开语言限制，几个误点就把你的预算烧掉一半，还没来得及接触到真正的英文客户，预算就没了。不如把这宝贵的预算，全部砸到“概率最高”这群人的身上，量少但是准。如果实在跑不起量也不用担心，可以尝试按文化圈/语言圈/地理圈/购买力之类的维度整合下多加入几个投放地区，尽量不要放开语言限制。

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在这种策略下，量小但是至少没浪费多少钱，把钱浪费在不精准的受众群体上，后期你可能需要花同样的钱来纠偏，所以前期一定要让AI吃到最纯净的数据。

同样，如果只开当地语广告，那么请记得，在语言设置里面，一定将英语勾上，这也是很多人都会漏掉的点。

因为当你投当地语广告时，你进入的是本地流量池，相对于国际竞价池，这里的点击成本通常会低一些，相对的水分也会高一些。

但是当你勾选了英语的时候，你就可能使用当地语言广告的价格，买到了用英语设备的精英人群。

因为语言是否勾选是确定广告是否展现的门槛，但是基于在Ads里AI从字面匹配到语义/意图匹配功能的进化，现在即便客户搜索英文关键词，你的当地语广告也可能会展现，而且他极大的概率也看得懂！勾选英语不是为了跑量，而是顺手牵羊的把比如100个点击里面的那一个英文点击给捞出来，而这1个点击更可能是黄金流量!

因此，

想做“高纯度”筛选：投英语广告，就死守英语设置。宁缺毋滥，让每一分钱都花在高净值人群身上。

想做“高性价比”覆盖：投当地语广告，一定要把英语勾上。别把藏在本地人堆里的大鱼漏掉了。

这个设置，在前期能帮你省下至少30%的无效学费

最后，如果资源足够，预算充足，可以尝试最优解：

同时开两个广告系列，英语+当地语言/当地语言+英语，交叉否定词，各捞各的流量，物理隔离，井水不犯河水，质量得分最高，用户体验最好，预算控制力最强。

注意，这里的交叉否定词是必备的最关键的防线，如果不设交叉否词，或对去杂和导流理解不足，两个广告系列左右互博只会最大化的消耗预算和提升竞价热度，自己坑自己。

当然，一般的看看就得了，这种的维护成本和资源投入更高，新手操作毫无疑问只会是车祸现场。

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