Google ads投放搜索广告，好的关键词怎么选？

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在谷歌ads投放搜索广告，搜索广告的素材就是关键词。你想要针对搜索哪些关键词的用户展示你的广告，关键词的选择决定了你的用户群体，直接影响到后续的付费，所以关键词的选择是至关重要的。

那么我们应该如何选取关键词，从哪里选取关键词呢？接下来我为大家分享一些我的经验。

一、关键词需满足的条件

1.有足够的搜索量。如果搜索量不够，你的广告甚至连钱都花不出去，更不用谈后续的付费。

2.和产品有高度相关性。只有搜索量，忽略和产品本身的适配度，只会造成预算浪费。只有找到相关性高的关键词，你才能找到你想要的用户，这样成本利用更加高效。

二、关键词分类：

品牌词、竞品词、功能词

品牌词在网站投放初期，量级最小；因为品牌词没有什么搜索量。

功能词和竞品词是我们投放的重点：我们可以通过功能词找到我们的目标用户，通过竞品词找到我们的类似用户。

三、重点：如何选取关键词？

1.来源：

三方分析网站：similar web， semrush……（可以淘宝买，比官网便宜得多）

谷歌关键词规划师

2. 选取示例：这里我用similarweb 和谷歌关键词规划师（keyword planner）进行演示

similarweb：快速获知竞品投放关键词

通过similarweb参考竞品投放关键词，我想要投放ai 视频创作网站，可以提前和产品沟通，我们产品对标的竞品是什么，拿到竞品的信息，我们就可以好好调研一下竞品投放的关键词了。

注意：前提是选取典型，有投放量的竞品，这样信息参考性更高。

图1.png

在竞品流量来源页面，广告投放占比是非常大的。

图2.png

这里可以看到竞品带来流量的关键词，可以同时参考自然流量和付费流量的关键词。再次重申一遍我们选取关键词的原则，只要关键词和产品相关，有流量都可以纳入我们的考虑范围。

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但如果只看竞品的付费流量，这样会导致：

1.我们看到的关键词不全面。因为是三方工具，有些关键词可能没有抓到，这可能会让我们错失高质量的关键词。

2.关键词参考面很狭窄。如果竞品已经非常成熟，付费关键词里会看到很多都是品牌词，而且品牌词投放占比会很大（因为网站已经有很高的知名度，用户大概率会通过品牌词搜索，竞品需要投放品牌词来维持市场地位）。而我们网站还处于初期，只投放竞品词（竞品的品牌词）显然是不可取的，所以这个时候我们需要多方面搜集关键词，力求能够赢得更广泛的用户。

按照之前提到的原则，我先初步选中了红框中的词，这些词在我看来是比较有潜力的，既有搜索量，还和我的产品有高度相关性。

图3.png

接下来，我需要借助谷歌关键词规划师继续完善关键词库。

谷歌关键词规

获取准确搜索量，拓展关键词

图4.png

我会把我选取出的关键词在这里查询投放地区，使用特定语言用户的搜索量，同时输入竞品网站，还会为我推荐很多相关词；

图5.png

平台给我推荐的相近词，我也会考虑，下面的关键词都和我输入的关键词相关性很高，我也会收集到我的关键词库里。

图6.png

以上的步骤只是简单举例。

实际工作中收集关键词需要长时间，细心的调研，还需要重复好几轮这个步骤，直到挑选出中意的关键词。

注意，接下来会出现很多投放师非常容易犯的错误：把最后选取出的所有关键词都放在一个广告组里。往往top前3的关键词会花掉整个广告组90%的预算，意味着别的关键词基本没有花费的机会，所以合理分组关键词是非常重要的。

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