Facebook测试活动经验总结

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01 CBO测试

Facebook希望广告主有销售力，只有赚到了钱才会一直往平台砸钱，简单来说就是如此直白的账户结构基础。

对于产品类别，每一种都应该有一个CBO潜在受众测试的活动。此潜在客户开发活动的目标是找到在CPAROAS方面达到一定KPI的最佳表现广告;

因此，帮助Facebook尽可能地进行优化，让每个CBO活动都能获得特定受众类型的数据。

帮助Facebook定义特定受众，随着CB0获得的数据越来越多，更容易向精确受众展示广告，降低浪费展示次数的机率；

其次，算法可能会在一个广告组中发现一个表现好的广告，将所有的预算都花在上面，这意味着其他类别中能销售的就很少了；

02 为什么在CBO中进行测试而不是ABO?

如果在ABO中测试，人工调控一般会强制将支出投入到每个广告组，除非广告组中有优质素材命中率为100%，否则注定会亏损，从而导致利润率降低;

如果我们在CBO中进行测试，算法会决定在哪些广告组和创意上分配预算。花钱最多的无疑就是最好的，这样就能有效避免，将预算浪费在无效的广告上;

般会给每个广告组5-7天的时间来学习产生转化，如果没有获得任何支出，就将广告关闭。如果获得了支出，几天后没有结果也会关掉;

-旦找到最佳广告，新素材获得转化就会更加困难，这也避免了FB把钱花在次优的素材上；

03 怎么做?

保持优质素材的更新，这是最重要的因素;素材好无论账户结构如何，都能看到理想的结果

如果预算不多，从较低的测试活动支出开始，通常是CPA的3倍;

不用太过专注扩大活动规模，通常让它徘徊在500-1000刀左右，而扩大规模是下一个动作;

如果CBO满足KPI，倾向于每隔一天将其缩减20%，如果预算超过500美元，则缩减 5-10%;

每个账户情况不同，所以必须测试，如果结果下降，将预算缩减 20%;

PS:衡量结果和KPI目标时，查看过去连续3天的平均结果。

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04 优质素材测出后的扩展活动

在CBO广告系列中，找到表现最佳的素材后，为每个主要产品类别，制作一个ASC广告系列。

从CBO Prospecting广告系列中选取表现最佳的10%，并将广告ID复制到对应的ASC广告系列中。

注意:如果没有表现好的素材，就不要开ASC，在测试结果达到KPI之后，才能用在扩展活动上;

素材复制到ASC后，不要关闭CBO中的优质素材，让新创意能够与目前优质素材竞争;

ASC广告系列是扩展广告系列，也是花费最高广告系列，保持每周向CBO中放新的素材，进行迭代优化；

PS:每周大约测试5个新素材、角度，每个角度有4-6个变化;

05 素材测试指南，一些有用的角度

无论是视频广告还是静态图片广告，对于定义的每个角度，制作4-6个变体，方便在CBO测试中在一个广告组中互相测试所有变体

图片：我会测试布局、大小、字体颜色；或者只测试图片本身，角度保持不变很重要，因此每次只测试一个变重。

示例：角度是“本周这款滑雪镜70%折扣”。为了测试这一点，制作6个不同的图片广告，所有广告都使用相同的文字，只是滑雪镜的生活方式图片不同等。

视频：可以定义角度，每次变化时更改视频的前3s(钩子)，如果广告表现好，就从这个角度榨干成果，注意不要一直啃老本;

每个广告组都应该测试一个特定的角度，这样就可以隔离变量。

以上就是FB投广测试经验汇总，如果你也有facebook推广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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