怎么正确计算ROAS和ROI？

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01 ROAS和ROI是什么

ROAS，全称是Return on AdvertisingSpend，即“广告投资回报”;

ROl，全称是ReturnonInvestment，即“投资回报”。

简单而言，ROAS等于销售额除以成本，而ROI等于利润除以成本。((通常会在最后再x100%)

02 怎么计算ROAS和ROI

ROAS=总收入Revenue:广告支出

比如，我广告花了1000美金，带来5000美金的销售:那ROAS=5000-1000=5，我们也叫做1:5。

ROI=(销售额-投入成本)÷投入成本

投入成本(就是你的投资)包含:产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于0就是赚钱。

ROAS和ROI的主要区别是:

1.ROAS使用销售额去计算，而非利润;2.ROAS仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用;3.ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本

但现实情况是，一般人口中在算的ROI实际上多数时间是指ROAS，因为他们把两个混淆或者当成一回事了，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是ROI还是实际上是 ROAS 的

一般在谷歌广告后台跟 Facebook后台，多数时间看到的数值是 ROAS。但单纯看 ROAS 很容易受到活动跟产品的影响，而且容易会是虚胖的数字。

举例说明:

情况1:

收入为10,000美元

广告上花费了5,000产品、人工等成本为3,000

那么，ROI为(10,000-5,000-3,000)/(5,000+3,000)*100%=25%(正，就是10,000里面能赚2,500)

ROAS是10,000/5,000*100%=200%(1:2)

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情况2:

收入为10,000

广告上花费了 5,000

产品、人工等成本为7,000

在这种情况下:

ROI为(10,000-5,000-7,000)/(5,000+7,000)*100%=-16%(负)

ROAS仍然是10,000/5,000=200%(同样是1:2)

看到了吗?在情况2下，ROAS保持不变，但不会盈利，ROI都成负了。

所以你说“ROAS我能做到1:2”，其实我是不知道你是在赚钱还是在亏钱的。

而你说“我ROI做到1:4”，我去，真有这么暴利(除去所有成本还能赚这么多)?

从理论撤回到现实，如果是做广告投放的，我们专注ROAS就好，因为ROI老大们应该会自己算，然后算出一个ROAS，最后给你做KPI。

03 找出你广告预算和ROAS的天花板

通常来讲，通常把ROAS推得越高当然越好，但不能一头栽进去盲干。

因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。

所以广告预算不要一次下足，而是以ROAS或ROI为依据(通常直接看后台ROAS就好，不用太麻烦)，耐心的一点一点测试，打个比方

今天下花100有1000销量，今天花的完，明天就提高到200看还有没有等比收回2,000，有，当然就再提高;没有就看利润够不够，够，也尝试继续提高!

那到300+的时候，发现加到320的时候ROAS不够，就固定在ROAS最高时候的花费预算，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他广告或者考虑其他的事情。

有时候，过一段时间之后发现，用最高ROAS时预算的广告，ROAS却降下来了，是不是想说:以前都可以有xx，明明没做什么改动，为什么现在达不到?

很简单:因为市场就那么大，一个产品的受众范围是相对固定的，而且你能保证没有人跟卖?现在你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合(比如Facebook的话测试更多受众，谷歌广告测试更多关键词或GDN的受众)去找出这个产品还有哪些情况下 ROAS 也可以这么高，或者更换素材和广告语，可能别人看腻了一一耐心的一点一点测试。

不过上面只是从数字上举例，现实是，与其死扣更高的ROAS，其实你可以把这笔预算拿去投资在其他渠道，利用红人的影响去接触更多的人，用其他平台推广等等，没有必要一定要靠广告去硬碰啊!

广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情，把思维开阔一些。

以上就是计算ROAS和ROI的方法介绍，如果你也有FB推广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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