高水平跨境商家投放FB广告思路

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1、广告素材

广告素材包括但不限于图片广告、视频广告、缩略图、文案等。

Facebook广告类型多样，一般最为常用的当属图片广告和视频广告，而视频广告又使用得更多。这主要是因为视频与用户产生的互动效果好于图片。

无论是选择图片广告，还是视频广告，都需要从产品本身特点出发，并非随大流地用视频广告或者图片广告。市场反馈才是最有力的证明。

一则广告离不开缩略图和文案:缩略图相当于第一个信息的提供窗口，而文案则能呈现产品信息。两者的功能看起来并非是至关重要的一部分，但有了这两者，确实可以为广告锦上添花。

但相比之下，图片广告的图片素材和视频广告的视频内容才是最最重要的。这将直接影响到最后投放效果。

素材选择：突出卖点；

卖点顺序：突出主次，最重要的卖点放在最显眼处；

视频时长：一般将视频时长控制在30秒以内，是最理想的效果。数据显示，大部分用户观看时长只有8秒，而否抓住用户眼球更要看前3秒的内容是否吸引人。

因此，不建议广告商投放太长的广告视频，会影响视频加载速度。当然，产品理念的推广视频除外。

字幕：对于一些仅仅依靠画面无法清晰呈现产品卖点的内容，可以适当添加一些字幕，进行解释说明。尤其是一些中文广告视频，在进行投放时一定要学会转化语言，改成英文字幕。

BGM：一般有节奏感、欢快的BGM更能引起用户驻足：

2、广告投放

受众选择

在进行受众选择的时候，为了拓展潜在受众，我们往往不能只盯着一个点看，而需要在已有的使用场景基础之上，去寻找能和产品组CP的其他产品。

正如经济学中提及的“互补品”关系。因此，学会从互补品的视角入手，或许能拓展出一些原本不在计划中的潜在客户哦！

投放国家

目前大部分跨境商家最常选择的投放国家无非美国、加拿大、英国、澳大利亚四个国家。

诚然，这四个国家的流量以及市场规模是海外市场中相对热门的，但与此同时，根据产品特性选择特定国家或许会有更好的投放效果，就比如宠物类产品同样可以在日本进行投放。

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3、五大核心广告数据分析

CPC：单次链接点击费用；

CTR：接点击率；

CPM：千次展示费用。CPM越高，意味着投入越多，这时候就需要考虑采取一些措施来“降温”了。而CPM越低，说明该广告在Facebook平台上的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。

CPR和ROI(投资回报率)：用于衡量产品盈利情况。

ROAS(广告支出回报率)：总收入/广告支出，ROAS越高，广告效果越好。这个数据从广告后台可以直接看到。ROAS在效果上与ROI相去不远，只不过相比起ROI把所有产品都囊括其中，ROAS则只计算了广告成本。

目前，也大多以ROAS的指标数据为参考。

4、针对性优化

根据广告投放数据，运营者可以从广告内容、详情页、受众、价格等方面入手，针对性地进行修改。正如上面提到的“互补品”关系，当发现产品数据还行，但是当下受众过于饱和时，就可以从“互补品”入手，优化受众。

5、二次投放

二次投放是在第一次投放结果的基础上的优化。当一个产品测试了两三次之后仍旧没有成效，就需要考虑是否是产品本身存在问题了。

侃侃而谈五个环节，实际上最重要的仍旧是第一步——广告内容的制作，在确保广告素材没有问题的基础上，后续的投放才继续进行下去。可以说，广告内容是地基。其次，第二重要的是受众选择，数据分析位于其后。

完成这三个环节之后，后续的针对性优化和二次投放才能进行下去，完成“投放一反馈一投放”的闭环。

最后，切忌主观臆断，数据才是王道。

以上就是facebook广告思路的介绍，如果你也有facebook投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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