近期被问爆了的Facebook广告投放问题

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01 投放广告，视频效果比图片好?

现在短视频和直播非常火爆，流量也很好，所以很多人认为视频广告效果更好，从而忽略了图片的重要性，其实这两种形式各有优劣，视频可以承载的内容更多，但如果你的视频内容无趣或者比较拖沓，用户还没看到重点就会划走，图片则更直接，用户一眼能看到核心内容，更易被接受。

总的来说，广告的形式是没有好坏之分的，关键还是看内容，优质的内容才是广告效果好不好的核心影响因素。

02 做广告只要肯砸钱就一定能出效果?

你要是钱多，那你就随便话，但你想要出效果，还是要有目的的花，很多新手的误区就是做广告的时候只关注于广告本身，而没有去关注落地页，以及用户后续的转化情况。投放广告不是一个独立事件，它是一个系统的物件，我们需要判断很多的东西，包括品牌产品与市场，品牌面向，基础内容，转化内容等等，操作只是很简单的一个步骤。所以没有针对性的光砸钱，肯定是不能出效果的。

03 什么时候才能扩量?

我们通常测品的时候是10美金一个组来测，用小预算来挑选能出单的广告组，但其实10美金一天出个几单相对难，很多时候我们的情况是有不错的加购数据，但最多就出一两单。

其实当出2单，且单次购物花的钱很少，加购也多，就证明这个广告组是个潜力股，那么我们就可以加到30~50美金。一旦继续出单，就证明我们是抓到好的厂告组了，可以继续扩量。如果没多出单，还烧了不少钱，那我们就关掉这个广告组重新开一个组继续测。

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04 测品是用CBO还是组预算呢?

目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算，复制；不好了直接关掉。而扩量阶段用CBO，CamPaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

我们优化广告，让其起量的方法：一是用广告组预算，对表现好的广告组直接复制，加预算；不好的广告组直接关掉。二是用CBO，直接给系列加预算。

不好的广告组就是那种花了10~20美金也不出单，或者10美金出一单，没几个加购，而且出单的金额还很小，算起来亏本的那种。

05 针对来过店铺的人，看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告是投转化还是投互动?

对于那些单价比较低的产品(<30美金)，我们直接跑转化量，因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。那么我们跑转化，把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

对于那些单价比较高的产品(>50美金)，可以直接跑转化，也可以先跑互动，通过访问增加客户对我们产品、店铺的认识，这样对这一波人进行第二波广告的时候，购买的几率更大。

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