Facebook广告提高预算后ROAS下降，如何解决?

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一、扩量后ROAS下降的原因

1、给不适合的广告系列加预算

这里有一个误区是，并不是所有广告系列都值得一扩。如果广告的展示频率过高，大于4的时候，即使投更多的钱也只会多次接触同一批人。

可以通过在BM查看广告活动的频率：将报告期限设置为过去30天，选择“投放”报告，然后查看每个广告活动的频率。

--如果频率低于3，表明卖家仍有空间调整广告系列的预算；

--如果频率在3至4点之间，那么卖家仍在增加额外的预算时可能会获得更多客户，但是单次转化成本可能会略高；

--如果频率高于4，表示卖家不应该在这个广告组投入更多的钱。如果这个广告系列已经频繁出现，那么应考虑其他策略。作例如扩大目标受众或向广告中添加新的广告素材等。

2、选择了不适合的扩量方式

1）复制的广告系列/广告组太多

有的卖家看到自己某个广告系列跑得很好，直接复制原有的广告系列或者广告组来覆盖更多用户。

但这样做的弊端在于，可能会导致新的广告系列/广告组和原来的广告系列/广告组受众重叠，新老广告系列广告组自相竞争。

2）增加的预算太多

直接给原有的广告增加预算，听起来简单方便，但是过大幅度的预算变化会让Facebook重新进入学习期。

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二、几种比较稳健的扩量技巧

1、 拓展受众：

1）针对出单好的优质人群进行打包，做相似受众放里。

如果具有一定的精准受众人群，利用Facebook广告的类似受众(Lookalike Audience)找到和已有人群类似的群体，扩大受众规模。

2）测试出的表现好的广告，拓展给其他更广的受众人群放量。

如果有客户列表并且上传匹配成功足够数量的受众(一般需要1000个样本及以上)，基于客户列表的1%类似受众是很有效的方式。

3）出单兴趣词做相似词拓展，配合表现较好的广告放

如果广告频率高于4，表示目标受众已经多次看过你的广告。这时，我们可以添加更多相关兴趣来快速扩展目标受众。

尽管“自定义”和“相似”受众人数较少，但基于兴趣的受众人数过少可能会损害广告组的学习阶段。因此我们建议，将基于兴趣的目标受众保持在百万至千万之间。

2、控制复制的广告数量：

我们建议，如果有跑得比较好的广告组，复制2个广告系列，每个系列里复制3个广告组。

如果原广告组跑得特别好，那么预算可以给高点，30-50美金。如果跑得只是一般好，2-3单左右，那么10-15美金的预算是比较好的。

对于复制的广告组，跑得好的，可以给它加预算和再次复制，跑得不好的我们直接关掉，广告费不至于花的太多。

复制广告需要注意的是，尽量避免一模一样的、完全不做任何设置修改的复制，这种重叠会导致竞争抢量。

如果之前的投放受众范围很大，且在前期投放中没有花费非常多的预算，那么是可以直接做1:1复制的，因为这种情况下，这个广告组覆盖的受众应该远没有到框定的受众范围那么大，1:1复制不会导致抢量。

3、控制增加广告的预算和频次：

频次不超过2-4天/1次，单次幅度不超过20%。

以上就是FB提高预算后ROAS下降的解决方法，如果你也有facebook投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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