Google 购物广告难点与优化逻辑

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难点：

(1) 产品能不能投购物广告？

首先该产品在Google有没有搜索量，没有搜索量的产品，投了也没什么展示。还有一些虚拟产品、危险物品、药品等，会有一些限制（具体Google Help查找）。

(2) 产品适不适合投购物广告？

不是所有产品都适合投广告

(3) 做好产品分类

要明确哪些是主推款、利润款、走量款等

(4) 优势体现

某款产品的最大优势要体现，性能、设计还是性价比等，广告与产品页面要一致性。

(5) Feed关键词埋入

原始Feed需要卖入流量较大且精准的词，并且产品词要靠前，方便匹配。

拓展的Feed可以埋入长尾词，匹配更多流量。

(6) 首图测试

购物广告以产品形式进行展示，首图对广告的点击率会有影响，但避免图片和产品相差过大影响转化。要用能展示产品卖点的首图，同时尽量在首图就筛选掉不合适的用户（比如某产品，只适合女性，但产品图看不出来，就需要用女模特图）

(7) 价格监控

多平台售卖的产品投购物广告非常需要去监控价格情况。Amazon、经销商等都会投购物广告，就会出现同款产品同时比价的情况，非常需要进行价格监控，避免进行无效投放。

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优化逻辑：

(1)新产品推广

多SKU网站为了降低整体测试成本，前期可以分为主推品和次主推品，分开进行泛测，测出数据再进行拆分。

低SKU网站除非预算非常低，不然建议测试期间还是以单品形式进行测试，方便控制每个产品流量。

(2)分Feed推广

测试后会出现：

流量和转化都较好的Feed-->单独系列跑，放量。

流量高但转化一般的Feed-->单独系列跑，控ROAS。

流量低但转化好的Feed-->单独系列跑，提量继续测试。

流量和转化都差的Feed-->可维持少量测试，或者预算有限，先暂停。

(3)按产品推广（多SKU情况）

经过上述两轮拆分，有些产品表现非常突出，这个时候为了更好衡量某个产品的投入产出，以及某些主推品可能会缺货等影响整体系列表现，需要按产品单独系列投放来调控。

(4)产品拓展Feed

某些产品在单独投放后，可能遇到流量瓶颈，可以进行拓展Feed进行更多埋词，匹配更多长尾流量。

以上就是谷歌购物广告的难点及优化逻辑介绍，如果你也有谷歌投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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