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1、独特的USP卖点

USP(独特卖点)=你比别人好的那一点

回答用户心中的问题：“为什么选你？”

不一定要“唯一”，但要不一样

不是自夸，而是站在客户角度说好处

用一句话，清楚传达你的价值主张

如果不是很清楚的产品，还得表达出你的产品和客户的相关

2、吸"睛"图片&视频

首屏的Banner是最吸引人的地方，他代表人们对你这个企业的第一印象

作为B端客户来说，Banner的目的建立专业信任感+展示解决方案场景

推荐图片类型：工厂实拍、设备使用、包装流程、图纸文档、产线工作照

最好的是展示“正在使用的过程”或“交付结果”

举例：

工厂人员正在封装产品，背景是整洁的生产线

拍到标签打印机贴上客户 Logo 的瞬间

镜头聚焦包装细节，边角密封/抗压测试/Drop Test

3、优势介绍

B端买家都挺忙的，只想知道，你能不能解决问题

示例1：Pre-Roll包装(软包装/铁盒类)

让品牌更高端呈现，因为我们支持6种印刷工艺+烫金+局部 UV7

运输更安全，不压碎、不掉签，因为我们采用内槽设计+EVA定制垫

无需重新贴标，出厂即合规，因为我们可定制儿童锁标签+成分标识日

7天内交货，因为我们有自己的印刷+组装一体工厂

示例2：出口减速电机或机械零件

交期稳定、不误项目进度，因为我们自有CNC加工中心和库

客户 1:1定制图纸，避免选型出错，因为我们有英文工程师对接出口

15+国家，熟悉报关流程，支持 DDU/DDP 多种方式

每一批货都有检测报告，确保品质追溯可查，降低售后风险

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4、社会证明

1.客户原话引用(Direct quotes)

客户亲自说出使用体验，越具体越真实。

示例:「我们7天就收到了包装，比之前快一倍。」

2.案例研究(Case studies

用项目故事讲客户的“问题→ 解决方案 → 成果”

示例：为某品牌定制预卷包装，降低运输破损率 90%。

3.客户视频推荐(Video testimonials)

真人出镜的信任力极高，适合展示真实使用过程。

4.客户公司 Logo(Customer logos)

展示合作过的企业名称/Log0，快速建立专业度。

建议配国家/行业，如“美国|烟草品牌 ROCKETS”

5.外部评分评价(Review scores)

来自第三方平台(如Yelp/Amazon/Capterra)的评分或评论。

特别适用于 SaaS、出口 B2B 品牌、有线上店铺的企业。

5、CTA(Call to Action)

三个基础要点:

1.按钮文案要说人话、讲结果

不要写“点击此处””“提交”这种没信息量的动词

用“你将获得什么”来写按钮

示例:“获取报价单”

示例:“开始7天免费试用”

示例:“立即下载 PDF 手册”

2.表单字段尽量少+提供隐私保障

表单越短→填写率越高

仅保留必要信息：如姓名、邮箱、公司、需求

标注一段隐私声明(GDPR/数据仅用于报价/绝不外泄)

3.CTA是 A/B 测试的重点对象

文案细节影响大，建议测试多个版本

图1.png

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