四阶段谷歌广告账户搭建策略

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第一阶段：新账户起—别贪大。

新账户没数据系统不知道你的受众是谁。这时候最忌讳广撒网。

品牌词系列：它不仅是为了防竞品拦截，更重要的是给系统喂最精准的转化信号，快速通过学习期。

标准购物：别直接上 Pmax。用标准购物去跑，因为你能看到具体的搜索词。这一步是为了排雷，把那些不相关的词加到否定列表里。

第二阶段：扩量期——给热销单独预算

当你的标准购物里跑出了几个热销，且 CPC 和转化率趋于稳定时，就要开始扩量。

Pmax_Best Sellers（热销专属 Pmax）：把这几个热销拎出来，单独跑 Pmax。给它最好的素材，让谷歌的全渠道流量去给它喂量。

标准沟渠（其余产品）：剩下的产品继续放在标准购物里慢慢养。

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第三阶段：瓶颈期——精细化控成本

跑一段时间会发现，Pmax 虽然量大，但像个黑盒，点击单价会飙升，或者一直在吃再营销的流量，拉新乏力。除了之前到系列额外增加以下系列。

组合拳：Pmax (高 ROAS 设置)：针对老爆款，调高目标 ROAS，让它保利润。

标准购物 (排除品牌词)：转化拉新，排除品牌词。

针对这些爆款对应的核心关键词，用标准购物去低价捡漏，补足 Pmax 覆盖不到的低成本位点。

Feed 分流：别把所有鸡蛋放在一个 Pmax 计划里，按类目或利润率拆分，手动分配预算，别让垃圾产品抢了预算。

第四阶段：搜索补位 + 中上层流量

当购物版位的流量见顶时，除了以上系列，需要去搜索和中上层流量抢人。

搜索关键词（手动 + 自动）：

1. 手动出价：专打精准的产品长尾词，把单价压低

2. Roas:打核心大词，利用系统的算法去竞争高意向人群。

Demand Gen（需求开发）：主要用于拉新。如果你的产品图片和视频很好，用它去跑 YouTube 和 Gmail 频道。

注意：它的流量偏冷，别指望立刻转化，它的作用是让用户先记住你，然后再回搜品牌词。

最后：

做谷歌广告别追求一步到位。

先用品牌搜索 + 标准购物把底盘扎稳，再用 Pmax +标准购物组合拳去冲锋，最后用 Demand Gen 和搜索词去查漏补缺。

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