TikTok广告ROI迅速提升技巧

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近年来，跨境电商广告在全球市场持续蓬勃发展。截至2023年第二季度，TikTok Shop的广告投放规模不断扩大，转化效率也实现显著增长。联系右侧客服，了解更多tk投广知识。

这一现象表明，越来越多的商家开始重视跨境电商广告的价值，并持续加大相关投入。因此，对于渴望在国际市场中脱颖而出的商家而言，掌握高效的跨境电商广告投放方法已显得至关重要。

在正式开展广告投放之前，我们有必要先了解一些关键的TikTok广告数据，以作为后续投放策略的重要参考。

今天我们将围绕以下四个部分展开：

TikTok用户规模、消费行为与偏好分析：帮助把握核心用户特征，识别在TikTok上具备潜力的商品类别，并选择最适合的广告形式以提升效果。
各类广告形式及其优势解析：详细解读TikTok平台上的多种广告类型，分析其各自的特点与适用场景，助您找到最适合产品的推广方式。
广告投放流程与基本信息：为刚入门的卖家梳理TikTok广告的基本操作步骤，说明如何从零开始使用TikTok进行广告投放。
如何打造高效视频广告：分享制作吸引人的TikTok广告的实用技巧，指导如何创作能迅速吸引观众注意的广告内容。

接下来，我们进入第一部分。

01. TikTok用户规模、消费行为与偏好分析

TikTok用户规模：

TikTok在2023年全球用户数量已达到19.2亿，且持续保持增长态势，展现出巨大的发展潜力。
目前，TikTok拥有超过10亿用户，他们在平台上唱歌、跳舞、表演与购物。2023年，该应用用户量同比增长16%，达到惊人的19.2亿。预计到2024年底，用户规模将突破20亿。
庞大的用户基础为TikTok带来巨大流量。这意味着在TikTok上进行广告推广或品牌营销，能够触达数以亿计的潜在用户，为品牌创造广阔的曝光空间。
TikTok用户以女性和年轻群体为主。
截至2024年1月，TikTok全球用户中，18至24岁的女性占比达36.7%，同年龄段男性用户约占18.6%。此外，25岁至34岁的女性用户占比约为15%。
从全球范围看，18-24岁女性用户占总用户的18.2%，25-34岁女性用户占16.3%。而同龄段的男性用户中，18-24岁约占18%。
整体来看，TikTok平台上女性用户约占57%，男性用户占43%。用户结构呈现出明显的女性主导和年轻化特征。
我们之前的内容也曾提到，当前在TikTok上销量领先、增长显著的美妆类产品，其热销与平台以年轻女性为主的用户群体密切相关。

TikTok用户消费习惯：

TikTok用户更倾向于购买新技术类产品，尤其是Z世代群体，且多数消费行为属于冲动型购物。
1）TikTok研究发现，其用户在未来半年内购买新技术产品的可能性是其他平台用户的1.4倍。这对于希望吸引年轻、科技敏感受众的科技品牌而言，是一个积极信号。
2）71.2%的TikTok购物者是在浏览信息流或故事时偶然发现商品后完成购买的。
3）对Z世代用户而言，传统购物方式已逐渐过时，他们更信赖社区推荐。
举例来说，如果一位TikTok博主发布了一则产品推荐视频，其粉丝和观看者可能会在评论区热烈讨论该产品的优缺点。这种讨论体现了“从普通用户视角出发、不掺杂商业意图”的真实反馈，在潜在买家眼中具有背书作用。
数据显示，在TikTok上购物的Z世代用户，根据社区推荐进行购买的可能性是传统市场的1.8倍。
同时，千禧一代用户在社交平台上发布帖子并标记品牌的频率是其他用户的2.3倍。这表明如果千禧一代喜爱某款产品，他们会更积极地通过标记品牌来协助推广，从而提升品牌知名度与传播效果。

TikTok用户偏好信息：

TikTok用户逐渐将平台视为搜索引擎，十分之一的Z世代对其依赖程度甚至超过谷歌。
TikTok如今已不仅是娱乐工具，也成为许多用户获取新闻的渠道。43%的TikTok用户表示经常通过该应用获取新闻，高于2022年的33%。这使得TikTok作为新闻来源的地位与Facebook相当。
过去，大多数TikTok用户更青睐“轻松舒缓”的内容。但今年用户偏好发生转变，53%的用户现在更喜欢“有趣”的内容。
因此，在制作视频、发布内容或与KOL合作时，应注重创新与趣味性，以吸引消费者注意。
TikTok用户更喜爱教程类视频、产品测评以及个人故事分享。
Adobe的一项研究发现，教程是TikTok上最受欢迎的内容类型，62%的用户表示偏好此类内容。其次是产品或服务测评（39%）和个人故事（38%）。
以品牌K18 health为例，通过与KOL合作推出教程视频，其在短短一个月内实现销售额增长70%，订阅者数量从2000人激增至20000人，增长达十倍。

总结｜商家广告投放建议：

定位年轻用户：鉴于TikTok用户以年轻人为主，尤其是18-24岁及25-34岁群体占比较高，商家可针对这一年龄段调整广告策略，进行精准定向投放。
突出产品创新点：商家可在广告中强调产品的创新性与科技属性，即使是微小的创新也可加以突出，以吸引用户关注并激发购买意愿。
借助社区推荐开展营销：考虑到Z世代用户更倾向于通过社区推荐进行购买，商家可鼓励用户在TikTok上分享产品使用体验与推荐，通过口碑传播提升品牌认知与影响力。投放广告时可考虑互动性强的形式，如UGC挑战广告。
强化品牌内容营销：许多用户将TikTok视为重要信息来源，且偏爱教程、产品测评等内容，因此商家可通过发布实用教程与产品评价等内容，提升品牌在TikTok上的曝光与关注度。
注重广告内容的创意与趣味性：鉴于TikTok用户更偏好创意十足、趣味性强的内容，商家可制作兼具创意与趣味的广告内容，吸引用户关注与互动，从而提升广告效果与转化率。

02. TikTok广告类型
基于TikTok用户画像、消费习惯与偏好等数据，UGC挑战广告、Spark广告和品牌效果广告目前在TikTok上投放效果较为突出，因其更贴合用户使用习惯与消费心理。

UGC挑战广告

UGC挑战广告有助于提升品牌曝光与影响力，无需与过多KOL合作。
1）广告目的：借助用户参与和内容分享，扩大品牌曝光与影响力，同时激发用户兴趣与购买欲。
2）广告形式：UGC挑战广告通过用户生成内容进行品牌推广。通常由品牌发起一项挑战活动，邀请用户参与创作与品牌相关的创意内容，并分享至TikTok平台。
例如大胃王挑战、冰桶挑战等，品牌可自行策划并发起类似活动，随着挑战热度上升，品牌曝光度也将同步扩大。

3）优势：
a. 创意性强：UGC挑战广告鼓励用户创作原创内容，通常充满创意与趣味。用户可围绕品牌主题发挥想象力，创作多样化内容，吸引更多用户参与关注。
b. 曝光广泛：通过用户生成内容，品牌可大幅拓展曝光范围。用户参与挑战并分享内容时，品牌信息将传播至更广泛的群体，提升知名度与影响力。
c. 互动性高：UGC挑战广告能促进用户间互动与社交行为。参与挑战的用户可相互交流、分享创作，形成活跃的社交圈，增强社区感与归属感。
UGC广告案例：
1）意大利公司PhotoSi将客户照片制作成印刷品、相册、日历等纪念品。他们发起了#ReviveconPhotoSi品牌标签挑战，号召TikTok用户重现童年记忆照片。
该活动视频观看量超10亿次，覆盖用户达1200万，并获得超过24.8万次点击。用户生成视频超过38万个，显示PhotoSi成功吸引了目标市场的关注。活动带来25%的购买转化率，每次转化成本大幅降低54%。
2）品牌Nissan Australia为提高新款跨界车JUKE的发布知名度，为用户提供音乐，邀请他们为汽车广告配音。
品牌鼓励观众使用#improvisewithJUKE标签和音乐发布原创视频。
该活动成为澳大利亚史上最成功的TikTok营销案例之一，全球视频观看量达1.294亿次。活动生成超过3.4万个视频创作，使Nissan JUKE品牌知名度提升92.9%。
此外，优质的TopView广告位实现了17.35%的点击率与17.96%的参与率，远超行业基准。
3）老牌床垫品牌席梦思希望将品牌形象与新一代年轻消费者连接。他们推出了#Snoozzzapalooza品牌标签挑战，鼓励用户以各种趣味方式在床上跳跃。
活动吸引超过100万人创作了200多万个视频，总观看次数达60亿次，参与率为20%。为期六天的活动通过创意互动提升了品牌参与度，增强了在Z世代中的品牌认知，并使品牌官网周流量增长107%。

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Spark广告

Spark广告可提升品牌价值与资产，激发消费者购买欲，通常需与影响力者合作造势。
1）广告目的：激发购买欲望、突出产品优势。
2）广告形式：Spark广告以全屏形式展示于用户信息流中，视觉冲击力强，吸引力突出。
通过创意与趣味内容，Spark广告能在短时间内抓住用户注意力，激发购买意愿。即使停止付费，Spark广告也不会立即从平台消失，但其展示频率与优先级可能下降。
停止付费后，广告将不再参与广告竞价，展示位置将根据平台算法与广告库存决定。

3）优势：
a. 互动性强：Spark广告通常创意十足、趣味性强，能吸引用户关注与参与，提升互动率。
b. 形式灵活：Spark广告形式多样（如通过头像旁的“+”号或右滑进入品牌主页），品牌可根据需求与产品特点制作富有创意的广告内容。
c. 持续引流：广告停止付费后仍可保留，持续带来流量。
Spark广告案例：
品牌常与大量KOL合作，借助其影响力进行背书，通过制作突出产品特点的视频进行宣传。

品牌效果广告

品牌效果广告（如品牌滤镜、贴纸和特效）有助于提升品牌知名度。
1）广告目的：提升品牌认知度。
2）广告形式：品牌效果广告包含一系列可定制滤镜，使用户能以多种方式与品牌互动。
（例如尝试妆容色彩与款式/佩戴虚拟帽子或改变发色/添加品牌贴纸或边框如品牌麦克风/跟随舞蹈动作/通过扫描现实中的图像、文字或物体触发动画。）
3）优势：
a. 用户参与度高：能吸引用户关注与互动，提升品牌认知与影响力。
b. 效果直观：通常以视频形式呈现，视觉表现生动，能有效传达品牌形象与产品信息，提高广告效果与转化率。
c. 创意灵活：形式多样，品牌可根据自身需求制作创意丰富的广告内容。
品牌效果广告示例：
品牌效果广告通过创作品牌贴纸与动画特效，吸引消费者参与并为品牌添加标签，旨在提升品牌知名度。

动态展示广告
1）广告形式：以视觉吸引力强、互动性高的方式展示产品系列，用户可在广告内浏览商品。
2）优势：
a. 可在产品层面优化广告投放；
b. 提升新客挖掘与再营销效果；
c. 节省营销活动管理时间。

总结：
基于TikTok用户身份、消费习惯与偏好等数据，UGC挑战广告、Spark广告和品牌效果广告当前在TikTok上转化率较高。

03. TikTok广告投放流程
了解上述几种高转化广告类型后，即可着手准备广告投放。

品牌方不应局限于这三种广告形式，而应根据自身的广告目标、产品特点以及目标受众的需求，制定合理的广告策略。

首先需明确TikTok广告投放目标：是为了提升品牌影响力，还是直接推动销量增长？确定目标后，再选择合适的广告类型进行投放。

设定广告活动目标：零售商需选择是增加店铺流量、提升品牌知名度（如UGC广告），还是吸引新潜在客户促成交易（如Spark广告）；并据此选择合适的广告类型。
选择目标受众：接下来，营销人员可在“自定义受众”与“相似受众”之间选择，以寻找与现有客户相似的群体。设定广告预算：确定受众后，可设置总预算或每日预算。
创建广告：随后，广告主可上传视频或图片素材，或使用TikTok内置的视频创作工具制作新视频。
上线投放：发布后，TikTok广告管理平台的智能竞价系统将自动优化，确保广告精准展示给目标用户。
优化调整：最后，营销人员应借助TikTok广告管理器的投放表现、效果指标与实际影响数据，持续调整与优化广告活动，以实现最高的投资回报率。

04. 如何制作高效的视频广告

突出独特卖点（可视化呈现）：明确产品或服务的核心卖点，并在广告中突出展示。通过强调产品特点与优势，吸引用户注意力，提升购买意愿。
引发情感共鸣：创造情感连接，使观众产生共鸣。可通过讲述故事、传递情感价值等方式，增强广告的吸引力与影响力。
注重创意与趣味：创意与趣味是吸引用户的关键。通过独特创意与趣味性强的内容，提高广告的观看率与分享率。
内容简洁精炼：视频广告的理想时长因平台、产品与目标受众而异。
然而，一般原则是尽可能简洁紧凑。虽然深度产品展示类广告可长达2分钟且依然有效，但短视频广告往往更易留下深刻印象。因此，时长不超过30秒的广告通常更具冲击力。
前三秒定成败：Facebook研究发现，观看视频前3秒的用户中，65%会至少观看10秒，45%会继续观看30秒。
为何前三秒如此重要？因为用户注意力持续时间不断缩短。人们每天被大量内容、广告与信息干扰。因此，你只有三秒钟时间吸引观众注意力，防止他们划走或点击“跳过广告”。
可采取以下策略：
1）策略一：快速、清晰地传达视频的独特价值主张或关键信息；
2）策略二：以提问开头，激发用户兴趣。
尽早展示品牌信息：在广告开头几秒内展示品牌标识或名称，或通过旁白提及品牌，有助于观众立即识别广告来源。
这一简单添加能有效建立信任与可信度，为视频后续内容奠定积极基调。心理学中的“首因效应”也表明，第一印象会对记忆产生重要影响。
添加字幕或说明：为视频广告添加字幕能提升其吸引力与可访问性。
这使所有人（包括听障人士）都能理解内容。此外，许多用户在公共场所使用移动设备时会关闭声音观看视频，字幕能确保他们获取信息。
添加字幕还能打破语言障碍，使不同地区的用户更易理解内容。
运用模式中断元素：模式中断元素是视频中出乎意料、引人注目的瞬间，可以是视觉效果的突变、意外音效或情节转折。
其目的是打破用户的常规浏览模式，抓住他们的注意力。在用户每日浏览大量内容的背景下，模式中断元素能有效吸引并保持观众参与。
以强有力的行动号召结尾：以明确的行动号召结束视频广告，能引导观众采取下一步行动。
无论是希望潜在客户访问网站、订阅资讯还是完成购买，清晰的行动号召都会明确指示下一步操作。

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