TK GMV max 跑不动 or 空耗跑飞解决策略

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新手做TikTok广告，要么钱充进去几天没消耗没动静，要么钱花得比上三楼还要快，天轻轻松松几百刀烧完，但是转化率惨不忍睹。这两个坑几乎所有新手都会踩，今天就用大白话说下背后原因和解决方案。联系右侧客服，了解更多TikTok广告知识。

先说钱花不出去的核心问题有四个。

第一个是ROI目标设太高，把系统逼得不敢给你推流了。现在GMV广告靠系统自动分配流量，要是把ROI定得远超产品实际水平比如同行标准是3，你却硬是设置成6，平台当然找不到满足这个高目标的优质买家，就只会给你一点点流量试探，你抓不住这试探流量的转化，系统干脆也不推流，钱自然也花不出。

第二个是店铺标签太乱，平台不知道该把产品推给谁。要是你店铺的人群模糊，比如说有青少年的品，又有中老年的品，标题还乱带关键词，其实系统也很懵逼，不清楚你的产品适合什么样的人群以及消费能力的买家。

第三个是选品太冷门，市场本身没需求，比如一些新奇特的产品，或者是用户没见过的产品，又没什么使用性，买家没见过没需求，更不会主动去搜索，自然不会轻易决策去买单。

第四个是素材太差，没人点击就没有后续。广告前三秒抓不住人，画面模糊，没突出产品卖点。当然我认为看我视频的很多新手都还不具备制作素材的能力，哪怕能做素材也基本是我上面说的那样，甚至大部分人都是直接跑商品卡。所以我认为你们GMV跑歪掉或者跑飞掉都是正常现象。

说下解决方案，首先你必须要理清你的店铺标签，卖给多少年龄段的人，他们能接受多少的价位，先让店铺流量精准起来。这个要你开店上品的时候就要想清楚，而不是在投流的时候再去改。

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然后就是优化链接的承接能力，其实TikTok不像别的传统跨境电商平台一样吃白底图的，尽量做到主图一眼让买家能看到产品的优势，功能性的产品更要展示全景。像你们很多标题里无效的关键词就去删掉，不要听别人说为了蹭流量什么乱七八糟的关键词都加上，怎么判断很简单，去前台搜这个词出来的是不是你这类的产品，如果不是直接删掉。

另外店铺能做垂直就别跨类目乱搭，别又做美妆又做个护的，只要你的产品和人群精准了，转化率自然才会变高。新手做ROI就两种打法，高到低或者低到高。如果在意订单量，亏点钱测品无所谓，就先从系统推荐的ROI值去跑，一般是2左右，跑个3天再调高，调整幅度控制在20%以内，别频繁改动，给系统起码48小时的学习时间，跑个3到5轮找到适合你店铺的ROI标准。

如果是那种玻璃心，只在乎利润，不在乎订单，那就更简单了，和上面的方法一样，只不过是从10慢慢往下调，最后调到一个流量和利润空间都适合的数字。其实ROI并没有统一最优的标准，就参考三个指标，产品热度、市场体量、竞争强度，冷启动可以直接用系统推荐，然后定期按天去复盘，不要觉得现在的GMV是广告智能，就等于不用管。ROAS低于1.5就得复盘链接和你的选品，低效的广告可以直接关停，也别拖延，及时止损。

我们开广告就是为了拿流量，广告的核心是挣钱，曝光和点击并不是越高越好，要是点击多但转化差，多想想listing有没有做好有没有给链接做好评，你的素材真的好吗？还有就是很多新手产品没有做好分类，定价也参差不齐，你们一定要记住，不可能一个ROI值适用于多个不同产品，我认为每个链接都有属于自己的ROI，所以你甚至可以批量单品单独设置ROI去跑。

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