TK投广：GMV MAX 成交人群洼地：5种挖法

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GMV MAX计划的本质，是通过素材这个载体，帮助系统算法找到并学习新的成交人群样本。因此，理解“人群洼地”的关键就在于：找到那些系统尚未被大规模投喂和训练过的成交人群。

很多人在构思素材时，习惯性地从“我”出发：

• 用什么钩子能吸引眼球？

• 脚本结构该怎么设计？

• 剧情怎么编排更有趣？

但在GMV MAX的逻辑里，一个更应该被前置的问题是：我这条素材，是想训练系统去挖掘哪一类特定的人群？

如果手里所有的素材都在对同一类人群“喊话”，那么计划必然会越跑越挤，成本越抬越高。真正的破局点，其实在于持续不断地找到并占据新的“成交人群洼地”。

第一种打法：场景换人群，一鱼多吃

这是最容易跑通，也是见效最快的方式。绝大多数产品都拥有不止一个使用场景，只是我们往往只盯着最常规的那个。

比如一件基础款衣服。大部分素材都在围绕它的核心功能做文章：

“日常通勤必备”

“百搭显瘦神器”

但如果转换一下场景，吸引到的人群画像可能截然不同：

“春节相亲战袍”

“见家长满分穿搭”

“五一假期出片神装”

场景一变，背后代表的需求和人群就变了，系统也会据此去探索新的流量池。

第二种打法：身份切人群，直接圈定“自己人”

用身份标签开头，是一种极其高效的筛选方式。当素材第一句话就点明目标人群的身份时，系统会立刻将广告优先展示给那些带有相关行为或兴趣标签的用户。

例如，同样是卖显瘦的裤子：

直接点明身份：“给微胖女生的一些穿搭建议”

点明身份+痛点：“大学生的衣柜里，是不是总少一条能穿出去的裤子？”

这种方式直接划定了人群边界，让系统在冷启动阶段就能更精准地找到“对的人”，这是GMV MAX非常典型的人群训练手段。

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第三种打法：情绪切人群，功能之外的共鸣

很多时候，促成交易的最后一根稻草不是功能，而是情绪共鸣。同一件产品，可以讲功能，也可以讲情绪。

功能逻辑： “采用高腰设计，视觉拉长腿部比例。”

情绪逻辑： “你是不是也这样？买了新衣服总不敢拍照发朋友圈。”

另一个情绪切入点： “送给那些穿衣服总是没自信的女孩。”

情绪化的内容，吸引的是另一群对特定情感有共鸣的驱动型人群。这群人往往不在常规的比价流量池里，竞争相对较小，是值得挖掘的蓝海。

第四种打法：时间切人群，卡位节点的爆发力

时间节点是一个常被忽视却威力巨大的变量。同一样产品，在不同时间节点，可以精准切入不同人群的需求。

就拿一件衣服来说：

春节前夕： “过年回家相亲，穿什么得体又亮眼？”

五一之前： “假期出游，这几套穿搭让你稳赢朋友圈。”

开学季： “新生报到，第一印象怎么穿？”

年底年会： “年会C位穿搭指南，惊艳全场。”

当素材明确指向一个具体的时间节点时，系统会更容易匹配到那些正在为该节点做准备的用户，这类素材往往能在特定时期迎来爆发式增长。

第五种打法：消费阶段切人群，收割不同决策层

很多素材的默认前提是“用户已经准备下单了”。但实际上，用户的消费决策链条很长，处于不同阶段的用户，需求完全不同。

针对同一款产品，可以分层设计内容：

打给“刚意识到问题”的人： “很多人觉得裤子显胖，其实是版型没选对。”

打给“正在货比三家”的人： “普通牛仔裤和显瘦版型牛仔裤，上身对比有多明显？”

打给“准备掏钱”的人： “这条显瘦裤库存不多了，今年最容易被抢断货的一款。”

不同阶段对应着不同决策心智的人群。GMV MAX非常擅长利用这种“行为分层”信号去学习和拓展人群。

很多人感慨素材越来越难做，归咎于创意枯竭。但在GMV MAX的视角下，更扎心的真相或许是：不是创意不够多，而是那一小撮最容易转化的成交人群，已经被反复洗透了。

当所有素材都在争抢同一批用户时，必然的结果就是：

• 点击成本越来越高

• 投资回报率越来越难稳住

• 素材生命周期越来越短

因此，未来素材竞争的真正核心，很可能不再是比拼谁的创意更花哨、制作更精良。而是：谁能更快、更准地找到下一片还未被充分开发的“成交人群洼地”。

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