GMV Max只烧商品卡，不烧短视频怎么办？

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TikTok跑GMV max的时候，如果你发现视频素材已经上传了，但系统的消耗几乎全部在商品卡上，短视频基本不烧。

这时候别急着研究：要不要优化主图？要不要优化详情页？商品卡转化率怎么提上去？

因为从TikTok真正的操盘角度来看，这些方向其实并不重要。

一、不是商品卡太强，而是短视频太弱

因为我们真正关心的，从来不是商品卡烧不烧，商品卡本身的占比是很小的，它本来就不是一个可以放量的入口。

有人会说，榜单上的卖家商品卡也能卖得很好。但那是因为别人的短视频本身已经跑得很好，商品卡只是承接成交，不要本末倒置。

所以真正要看的只有短视频能不能跑出来。要知道，GMV Max本质上是一个放大成交的系统，它会优先选择当前最稳定的成交路径。

如果系统发现，商品卡直接成交更容易，它就会优先把流量给商品卡，这并不是因为商品卡更重要，而是你的短视频素材本身太差了。

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二、想通过短视频放量，得满足两个条件

想让GMV Max推更多短视频流量，其实要满足两个条件：第一，有停留和完播。第二，有稳定转化。

因为只有这样的短视频，才能帮平台扩大人群池，扩大电商池。而商品卡更多是在承接已经有明确购买意图的人群。

当然，并不是每一条视频都必须同时做到这两件事，有些素材可以是促销型广告素材。

但如果想跑量，第一个条件几乎是必须的：能让老外停留下来，并且有完播。

所以优化方向其实很明确：开头够不够地道？卖点和痛点是不是老外真正认可的？内容表达方式老外能不能接受？原生感做得合不合理？这些都会直接影响停留。

而稳定转化的前提，其实也是稳定停留。

再往下，就是人群调研。你只有知道他们遇到什么问题，才能真正切进去打中，只有知道什么使用场景、什么道具细节是合理的，视频才会更真实，老外才更容易接受，也更容易下单。

这些本质上都是TikTok短视频的内容逻辑。如果这套逻辑本身没有跑顺，GMV Max当然没有理由给短视频消耗。

所以不需要太纠结商品卡消耗。真正要看的，是短视频素材有没有成为主力成交入口。

只有当短视频内容能够稳定带来停留、完播和转化的时候，GMV Max的流量消耗，自然会慢慢往短视频倾斜。

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