tiktok投流底层逻辑

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一、TikTok广告投放类别、计费是怎样的?为什么需要竟价?

广告分为“品牌广告”和“效果广告”。品牌广告往往更注重对品牌的宣传，从而建立品牌知名度，而效果广告往往更注重直接的推广效果，注重投入产出比。这两类广告由于推广目的不同，导致内容形式、投放渠道、投放策略都会不同。在这里我们主要讨论TikTok的效果广告。

广告投放计费模式多样。例如：CPC(广告获得的每次点击所对应的成本)：CPM(每千次展示所对应的广告成本)：CPA(单次转化所需支付的成本)。目前TikTok商业化广告是以CPM进行计费，换句话说，只要广告曝光了，平台就会收费。

竞价广告，本质上是竞争用户使用TikTok时的部分时间。TikTok用户每天刷视频的时间是有限的，能够留给广告的展示时间和数量便是有限的（补充知识点：这里有一个“广告load”的概念，广告load=信息流广告数/总信息流内容数），而因客户时间是有限的，因此广告主需要竞价，竞价成功的广告，才有机会展示在客户面前。

同时需要注意的是，TikTok广告竞价，卖家竞价对象以“产品受众群体”去划分例如，卖手串的商家在TikTok投放广告，与其竞争的不是其他卖手串的商家，而是喜欢这个手串的买家，假设这位买家是一位中年男子，他可能还会因为喜欢钓鱼而购买鱼竿渔具，这可能就会导致卖手串的商家与卖渔具的商家在广告投放过程中面临同时竞价的局面。

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二、竟价胜出的标准是什么?价高者得吗?常规理解

大家要知道 TK的盈利板块来自两个部分：1-平台佣金(gmv的6%)；2-广告费

但是Tiktok是一个内容运营平台，用户体验&用户停留时长也非常关键，因此TK的广告流量是有限的，这就导致了TK和Meta&广告平台的差距点:商家给了预算，但是广告花不出去钱。

那怎么样让TK把流量给你而不是给竞品？

除非官方给你流量，你能给她创造更多的佣金+足够多的广告费(BID-CPA)。

平台佣金=GMV*6%。那么平台要拿到更多的佣金就需要在同样的流量下，去选择能带来更多GMV的商家。这个其实就是商家在判断达人时一样的逻辑，有个衡量标准就是GPM。

比如：（转化不一样）

你愿意花20$得到一个转化，你的转化率为1%，客单为40。如果TK老板给你1000的曝光，你可以带来10个订单，400$的GMV，那么TK老板可以获得=20*10的广告费+6%*400的佣金=224

竞品也愿意花20$得到一个转化，但他的转化率为2%，客单也为10。如果TK老板给他1000的曝光，他可以带来20个订单=200$的GMV。那么TK可以得到=20*20的广告费+200*6%的佣金=400+12=412

那么TK官方是如何去判断你的数据的呢?在广告投放领域，有一个指标非常关键-eCPM，这个指标往往可以体现出广告的“竞价能力"。换言之，eCPM越高，竞价能力便越强，广告便有更大的概率展示在用户面前。

eCPM=pCTR*pCVR*BID*1000

在这个公式中，第一个这个因子是PCTR，P代表预估，CTR是点击率；第二个因子是pCVR，P代表预估，CVR是广告转化率；第三个因子是BID，BID是出价。这三个因子代表不同的维度，三者结合的综合指标才能决定广告的竞价能力。(看起来很难理解，今我们再尝试通俗一点)

eCPM=1000*(pCTR*pCVR)*BID

我把pCTR*pCVR加了一个括号，大家可以把这俩放到一起去理解。因为TK内容分为曝光一点击，点击-购买。其实本质就是我上面说的转化率。TK老板给了你1000个曝光，你的转化率为1%，也就意味着你的转化次数为10次，Bid其实就是我上面说的你愿意花多少钱买一个转化，Bid为20。那么你为了这1000曝光所花费的广告费就是10*20啦。

BID的解释：我们广告设置基本都为Troas，其实就是限定了tCPA，也就是愿意花多少钱得到一个转化了。比如你的客单为100，你的Bid为2，那么你的troas为50。

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