TK投流大佬经验分享：从投放到优化

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投放准备：搭建结构

在广告投放前期，根据自己丰富的经验来搭建广告结构。通常会在一个广告计划下创建3到5个广告组，但每个广告组只放1条素材。这是为了避免重复设置，同时在出价、人群定向、兴趣标签、创意等方面做出差异化处理，灵活测试不同效果。

预算设置：刚开始一定别吝啬

刚开始建议每个广告组的日预算设置在$30-$50之间。当广告累计转化超过20个时，把日预算提升到实际转化成本的20倍左右。日预算不能低于$30，避免因预算过低而无法跑出量。

定向设置：前期广撒网，后期细化

在投放的前两周建议做通投，避免因为定向过窄而导致冷启动阶段广告跑不动。当CPA相对稳定后，用小预算测试一些叶子类目的兴趣定向组合。比如，在美妆领域，测试“护肤护理”和“面部彩妆”等兴趣词。

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优化目标和出价策略：量与成本的平衡

在素材测试中，优先采用“价值优化x最高价值”的出价方式。这种方式起量快但波动较大，需要对 ROAS有更高的承受能力。如果对成本控制要求比较严格，使用“支付完成x成本上限”的策略，但这需要新建大量广告计划，以应对预算使用率低导致的起量慢问题。

投放中的优化：小步慢调，持续观察

在投放的前两周内拉长观察周期，至少持续7天以上。日预算的调整幅度不超过50%，且每天的调整频率不超过3次。为了保持广告的新鲜感，每天至少会上新6个广告组，每周更新7条素材，确保广告在投放中始终具有竞争力。

素材方面：让达人出镜，增加真实感

安排达人在视频的前6秒内亮相，直击目标受众的痛点需求，展示上妆或护肤的教程，配合口播或画外音讲解产品使用方法和使用体验，从而吸引用户的注意。

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